Как открыть спортивную секцию в школе: документы, форматы и план запуска

Запрос «как открыть спортивную секцию в школе» кажется понятным, пока не возникает первый практический вопрос: кто именно будет организатором секции?

Под одним названием могут скрываться совершенно разные модели. Школа может создать собственный школьный спортивный клуб или секцию. Она может привлечь внешнего специалиста, оставшись организатором занятий. Наконец, частный тренер или спортивный проект может использовать школьный зал как площадку, но самостоятельно оказывать услуги родителям.

От этого выбора зависят документы, отношения с родителями, деньги, использование помещения, программа занятий, ответственность сторон и вопрос образовательной лицензии.

Поэтому начинать нужно не с рекламы и даже не с расписания. Первый шаг — определить юридическую и операционную модель секции.

Сначала определите, что именно вы открываете

Удобно разделить варианты на три сценария.

Модель	Кто организует занятия	Кто работает с родителями	Главный вопрос до старта
Школьная секция или ШСК	образовательная организация	школа в рамках своей модели	как оформить клуб, программу и локальные документы
Внешний специалист работает для школы	организатором остаётся школа, специалист привлекается к работе	зависит от утверждённой школой модели	на каком основании работает специалист и за что отвечает каждая сторона
Частная секция на школьной площадке	ИП, организация или иной самостоятельный исполнитель	внешний спортивный проект	на каком основании используется площадка и кто фактически оказывает услугу

Главная ошибка — смешать эти варианты. Если предприниматель арендует несколько часов в школьном спортзале и продаёт собственные абонементы, его проект не становится школьным спортивным клубом только потому, что тренировки проходят внутри школы.

И наоборот: если секция создаётся самой образовательной организацией, подходить к ней как к обычному частному клубу с арендой, CRM и рекламным бюджетом тоже неправильно.

Для общей предпринимательской модели запуска у Sport Rost уже есть отдельное руководство о том, как открыть спортивную секцию с нуля. В этой статье мы сосредоточимся именно на специфике школьной площадки.

Модель 1. Школа создаёт секцию или школьный спортивный клуб

Российское законодательство прямо предусматривает школьные спортивные клубы. Статья 28 Федерального закона «О физической культуре и спорте в Российской Федерации» допускает их создание образовательными организациями и/или обучающимися, а статья 27 закона об образовании позволяет образовательной организации иметь ШСК в своей структуре.

Для школьных спортивных клубов действует отдельный порядок, утверждённый приказом Минпросвещения России №117. Он рассматривает клубы, не являющиеся самостоятельными юридическими лицами: ШСК может быть структурным подразделением образовательной организации либо общественным объединением без образования юридического лица.

Это важно: ШСК — не просто маркетинговое название спортивной секции. У него есть конкретная связь с образовательной организацией.

Что определяется внутри школы

Для клуба, созданного как структурное подразделение, положение о нём утверждается в порядке, установленном уставом образовательной организации. Расписание утверждает руководитель образовательной организации, а условия занятий определяются локальными нормативными актами школы.

Приказ №117 также предусматривает, что занятия непосредственно проводят педагогические работники, тренеры и другие специалисты в области физической культуры и спорта. При формировании групп учитываются возраст, уровень подготовки и состояние здоровья обучающихся.

Отсюда практический порядок: сначала школа определяет модель клуба и его место в собственной структуре, затем документы, ответственных, программу, расписание и только после этого объявляет набор.

Какие документы стоит проверить до старта ШСК

Единого универсального «пакета из пяти документов для любой школы» нет: часть требований зависит от локальных актов и фактической модели. Но методические рекомендации Минпросвещения дают алгоритм создания школьного спортивного клуба и могут использоваться как практическая основа для его организации.

В рабочем чек-листе необходимо как минимум проверить:

• решение и локальное оформление создания клуба;
• положение о ШСК;
• ответственных за работу клуба;
• направления и формат занятий;
• расписание;
• программу или план работы;
• порядок зачисления;
• медицинский допуск;
• правила пользования помещениями и инвентарём;
• календарь физкультурных и спортивных мероприятий;
• информирование родителей.

По приказу №117 для допуска несовершеннолетнего к занятиям в школьном спортивном клубе предусмотрены письменное заявление родителя или законного представителя и медицинская справка со сведениями о состоянии здоровья ребёнка.

Если же школа не просто проводит физкультурно-спортивные занятия, а реализует дополнительную общеобразовательную программу, появляется отдельный образовательный контур. Порядок работы по таким программам установлен приказом Минпросвещения №629; на текущий момент срок его действия ограничен 28 февраля 2029 года.

Модель 2. Школа привлекает внешнего тренера или специалиста

Вторая ситуация выглядит похоже для ребёнка, но организационно отличается.

Например, школа хочет открыть новое направление, но нужного специалиста в штате нет. Тогда первым вопросом становится не реклама будущей секции, а то, кто остаётся исполнителем и организатором занятий.

До запуска необходимо письменно определить:

• кто организует программу;
• на каком основании привлекается специалист;
• кто утверждает расписание;
• кто принимает заявления;
• кто взаимодействует с родителями;
• кто обрабатывает персональные данные;
• кто отвечает за доступ в здание и спортивный зал;
• кто предоставляет инвентарь;
• кто контролирует допуск ребёнка к занятиям;
• кто принимает оплату, если формат предполагает платные услуги.

Не стоит начинать с шаблона договора из интернета и пытаться под него подстроить фактическую работу. Сначала описывается процесс, затем под него выбирается корректная договорная конструкция.

Особенно важно не путать статус самого тренера со статусом услуги. Наличие у специалиста ИП или режима самозанятости само по себе не отвечает на вопрос, кто оказывает образовательную услугу, кто реализует программу и нужна ли лицензия.

Модель 3. Частная секция использует школьный зал как площадку

Третий сценарий ближе всего к обычному спортивному бизнесу.

У предпринимателя есть собственный бренд, свои клиенты, цены, абонементы, сайт и реклама. Школьный спортзал для него — одна из площадок для проведения занятий.

В этом случае школа и спортивный проект не должны автоматически восприниматься как одна организация. До начала набора важно установить законное основание использования помещения и выяснить полномочия школы, собственника или учредителя по распоряжению конкретным объектом.

Универсальной схемы «договоритесь с директором и арендуйте зал» здесь нет. Для государственной или муниципальной собственности могут действовать дополнительные имущественные процедуры и локальные ограничения. Поэтому сначала проверяют конкретную площадку и статус имущества, а уже потом строят коммерческую модель.

Сам спортивный проект при этом должен отдельно решить обычные предпринимательские вопросы:

• кто оказывает услугу;
• какие виды деятельности заявлены;
• какие договоры заключаются с клиентами;
• является ли фактическая деятельность образовательной;
• кто работает тренером;
• как обрабатываются персональные данные;
• как принимается оплата;
• как организуется безопасность занятий.

Чтобы не повторять большой юридический блок, эти вопросы лучше разбирать через специализированный материал Sport Rost про ОКВЭД для спортивной секции; вопрос лицензирования подробно разобран ниже и в отдельном профильном материале.

Нужна ли лицензия для секции в школе

На этот вопрос нельзя корректно ответить только по адресу проведения тренировок.

Ключевой критерий — фактическая деятельность и её организатор.

Статья 91 закона об образовании устанавливает лицензирование образовательной деятельности. При этом среди соискателей лицензии названы образовательные организации, организации, осуществляющие обучение, и индивидуальные предприниматели, за исключением ИП, которые осуществляют образовательную деятельность непосредственно.

Поэтому сама формулировка «спортивная секция в школе» ничего не решает.

Нужно последовательно установить:

1. Кто оказывает услугу.
2. Является ли деятельность образовательной.
3. Реализуется ли образовательная программа.
4. Кто непосредственно проводит занятия.
5. Привлекает ли ИП других педагогических работников.
6. Какая организация фигурирует в документах с обучающимися и родителями.

Для детальной проверки лучше использовать отдельный материал Sport Rost «Нужна ли лицензия спортивной секции в 2026 году», а сложную модель до запуска проверять индивидуально.

Если школа оказывает именно платные образовательные услуги, дополнительно применяются действующие правила таких услуг. В августе 2026 года срок действия постановления Правительства РФ №1441 был продлён до 1 сентября 2032 года.

Что согласовать по площадке до объявления набора

Школьный спортзал нельзя оценивать только по площади и покрытию пола.

Для секции важна вся эксплуатационная модель.

Расписание

Уточните не просто свободные часы, а стабильность этих часов в течение учебного года.

Школьная площадка может использоваться для уроков, мероприятий, соревнований, экзаменационных периодов и других задач образовательной организации. Для коммерческой секции регулярные отмены способны разрушить абонементную модель.

Перед запуском ответьте на вопросы:

• какие часы гарантированно доступны;
• что происходит при школьном мероприятии;
• есть ли замена площадки;
• можно ли работать в каникулы;
• когда открывается и закрывается здание;
• кто предоставляет доступ тренеру.

Вместимость и логистика

Нужно определить не максимальное число детей, которые физически помещаются в зале, а комфортную рабочую вместимость группы.

Проверьте:

• раздевалки;
• вход и выход;
• место ожидания родителей;
• хранение инвентаря;
• выдачу ключей и доступ сотрудников;
• время между группами;
• уборку;
• возможность оставить собственное оборудование.

Ответственность сторон

До первого занятия должно быть понятно, кто отвечает за оборудование, порядок в помещении, допуск детей, действия при нештатной ситуации и связь с родителями.

Чем больше внешних участников — школа, собственник площадки, частный проект, тренер, родители, — тем опаснее рассчитывать на устные договорённости.

Как посчитать экономику секции на школьной площадке

Если секция создаётся самой школой как внутреннее направление, задача экономики может заключаться прежде всего в расчёте педагогической нагрузки, доступных часов, инвентаря и источника финансирования.

У частного проекта другая модель.

Ему полезнее считать не «сколько стоит открыть спортивную школу вообще», а экономику одного временного слота.

Простейшая модель:

выручка группы за слот = число оплачивающих участников × выручка на одно занятие;

маржинальный результат слота = выручка группы − стоимость площадки − оплата тренера − переменные расходы занятия.

Далее уже учитываются постоянные расходы проекта: администрирование, CRM, сайт, связь, бухгалтерия, маркетинг и другие затраты.

Такой расчёт сразу показывает опасную ситуацию: группа может выглядеть заполненной, но оставаться убыточной из-за дорогого часа площадки, слишком маленькой вместимости или неправильной цены.

Не нужно брать «среднюю аренду школьного зала по России». Для решения о запуске важна только фактическая стоимость и условия конкретной площадки.

Что посчитать до договора

Сделайте три сценария:

• минимальная заполняемость;
• рабочая заполняемость;
• почти полная группа.

Для каждого определите результат одного занятия и месяца.

Отдельно проведите стресс-тест: что произойдёт, если группа наберётся не за две недели, а за два месяца.

Именно такие расчёты позволяют понять, можно ли брать дополнительные часы и открывать вторую группу.

Как проверить спрос до полноценного запуска

Наличие детей в школе ещё не означает, что нужная группа автоматически заполнится.

До серьёзных расходов стоит проверить спрос несколькими способами.

Для внутренней школьной секции

Можно использовать:

• опрос родителей;
• предварительную регистрацию;
• школьные информационные каналы;
• показательное занятие;
• открытый мастер-класс;
• презентацию направления на родительском собрании.

Для частного проекта

Одного опроса внутри школы недостаточно.

Нужно изучить:

• какие спортивные секции работают поблизости;
• для каких возрастов;
• расписание;
• цены;
• отзывы родителей;
• доступность площадок;
• локальный поисковый спрос;
• насколько удобно добираться до школы после уроков и вечером.

Затем можно открыть предварительную запись и проверить, сколько реальных контактов превращаются в заявки и пробные тренировки.

Как набрать первую группу

Здесь снова нужно разделять внутреннюю школьную секцию и внешний бизнес.

Если это секция школы

Главными каналами обычно становятся собственная инфраструктура школы:

• сайт;
• информационные стенды;
• сообщения родителям;
• классные руководители;
• презентации;
• спортивные праздники;
• пробные занятия.

Задача не в том, чтобы сделать «рекламную кампанию», а в том, чтобы родители быстро получили понятные ответы: кому подходят занятия, кто тренер, когда проходят тренировки и как записаться.

Если это частная секция

Проекту нужна полноценная точка конверсии.

Минимум на странице или сайте должны быть:

• вид спорта;
• возраст;
• адрес;
• расписание;
• информация о тренере;
• условия пробного занятия;
• стоимость или понятный способ узнать её;
• форма записи;
• телефон или мессенджер;
• объяснение следующего шага после заявки.

На этом этапе полезны отдельный материал Sport Rost про рекламу спортивной секции и услуга создания сайта для спортивного проекта.

Не оценивайте маркетинг только по стоимости заявки. Для детской секции важна вся цепочка:

показ → заявка → контакт → пробная тренировка → покупка → продление.

Если заявки есть, но родители не доходят до пробного занятия, увеличение рекламного бюджета само по себе проблему не исправит.

План запуска спортивной секции в школе на 30–45 дней

Это не установленный законом срок, а рабочая модель планирования.

Неделя 1. Определить модель

Зафиксировать:

• кто организатор;
• формат занятий;
• возраст;
• предполагаемый спрос;
• платный или бесплатный сценарий;
• кто отвечает за программу и тренеров.

Неделя 2. Проверить документы и площадку

Определить:

• основание работы секции;
• необходимые локальные документы;
• статус помещения;
• доступные часы;
• ответственность сторон;
• медицинский допуск и порядок записи.

Неделя 3. Собрать продукт

Подготовить:

• программу или тренировочный план;
• расписание;
• структуру групп;
• карточку тренера;
• правила записи;
• коммуникацию с родителями.

Для коммерческого проекта — также финансовую модель одного слота и точки безубыточности.

Неделя 4. Открыть предварительный набор

Запустить:

• форму регистрации;
• объявления;
• презентацию;
• показательное или пробное занятие;
• первичную обработку заявок.

Недели 5–6. Запустить и скорректировать

После первых тренировок нужно проверить не только количество детей.

Смотрите:

• явку;
• причины отказов;
• удобство времени;
• обратную связь родителей;
• нагрузку тренера;
• заполняемость;
• конверсию пробного занятия в регулярное посещение;
• для коммерческой модели — фактическую экономику группы.

Только после этого разумно открывать дополнительные часы.

Семь ошибок при открытии секции в школе

1. Сначала договориться о зале, а потом решать, кто организатор.
Площадка не определяет юридическую модель проекта.

2. Считать любую секцию в школе школьным спортивным клубом.
ШСК имеет специальный статус и привязан к образовательной организации.

3. Копировать комплект документов другой школы.
Фактическая модель, локальные акты и полномочия могут отличаться.

4. Запускать рекламу до подтверждения расписания.
Нет смысла собирать заявки на часы, которые школа не может предоставить стабильно.

5. Считать экономику только за месяц.
Для внешнего платного проекта сначала проверяется экономика конкретного временного слота и группы.

6. Открывать сразу много возрастов.
На старте проще подтвердить спрос и процесс на одной-двух понятных группах.

7. Считать набор завершённым после первой оплаты.
Устойчивая секция строится не только на привлечении, но и на посещаемости, коммуникации с родителями и продлении занятий.

FAQ

Может ли частный тренер открыть секцию в школе?

Может существовать модель, при которой внешний специалист работает на школьной площадке, но сначала необходимо определить, кто является организатором и исполнителем, на каком основании используется помещение и как оформлены отношения со школой и родителями. Сам факт наличия ИП или самозанятости этих вопросов не решает.

Школьный спортивный клуб — отдельное юридическое лицо?

Порядок Минпросвещения №117 регулирует ШСК, которые не являются юридическими лицами. Клуб может быть структурным подразделением образовательной организации или общественным объединением без образования юридического лица.

Кто утверждает расписание школьного спортивного клуба?

Для ШСК, созданного как структурное подразделение образовательной организации, расписание утверждает руководитель образовательной организации. При его подготовке учитываются возраст, состояние здоровья и пожелания обучающихся и родителей.

Какие документы нужны ребёнку для занятий в ШСК?

Приказ №117 предусматривает для несовершеннолетнего письменное заявление родителя или законного представителя и медицинскую справку со сведениями о состоянии здоровья.

Нужна ли образовательная лицензия?

Ответ зависит от фактической модели деятельности. Образовательная деятельность лицензируется; для ИП, который осуществляет её непосредственно, статья 91 предусматривает исключение из числа соискателей лицензии. Детально этот вопрос нужно проверять по конкретной модели.

Можно ли сделать секцию платной?

Платный формат возможен, но сначала требуется определить, кто оказывает услугу и является ли она образовательной. Для платных образовательных услуг действуют специальные правила, поэтому цену нельзя рассматривать отдельно от правовой модели.

С чего начинать внешнему спортивному проекту?

Не с рекламы. Сначала нужно подтвердить площадку, модель использования помещения, расписание и экономику группы. После этого подготовить точку записи и только затем привлекать родителей.

Запускайте секцию как систему, а не как свободный час в спортзале

Школьная площадка может быть сильной основой спортивного проекта: детям удобно заниматься рядом с местом учёбы, родителям понятна локация, а тренеру не всегда требуется отдельный спортивный объект.

Но сама площадка ещё не создаёт устойчивую секцию.

Нужно связать в одну систему:

модель → документы → помещение → тренер → расписание → запись → коммуникацию с родителями → аналитику → удержание.

Для внутреннего ШСК большая часть этой системы находится внутри образовательной организации. Для независимого платного проекта дополнительно появляются сайт, маркетинг, обработка заявок и экономика.

Sport Rost может подключиться к запуску спортивной школы или секции комплексно: проверить юридическую модель и документы, выстроить сайт и путь записи, настроить CRM для спорта и аналитику, подготовить продвижение и собрать комплексную маркетинговую систему от первого обращения до пробной тренировки, покупки и продления.